Õige lõhn suurendab poe müüki
/nginx/o/2022/01/03/14291391t1h8b6c.jpg)
23. detsember 2012, 18:52
Juhime tähelepanu, et artikkel on rohkem kui viis aastat vana ning kuulub meie arhiivi. Ajakirjandusväljaanne ei uuenda arhiivide sisu, seega võib olla vajalik tutvuda ka uuemate allikatega.
Muusika ja õige kaubaasetus on kaupmeeste jaoks tavapärased müügi suurendamiseks kasutatavad võtted. Lisaks sellele on aga oluline ka lõhn. Õige lõhn võib tarbija oluliselt rohkem kulutama meelitada, selgus USA teadlaste uuringust.
Midagi vapustavalt uut selles ei ole, kirjutab Svenska Dagbladet, märkides, et paljud ärid on oma kaubamärgid just lõhnaemotsioonidele üles ehitanud.
Washingtoni Ülikooli psühholoog Eric Spangenberg näitas aga oma uuringuga, kui oluline on kliendi veenmisel õige lõhna kasutamine.
Spangenbergi uurimus näitas, et müügis on oluline, et kasutatav lõhn ei oleks vale või ka liiga keeruline, sest sellisel juhul võib sel olla kliendi jaoks vastupidine efekt.
Lihtsa apelsini lõhna kasutamisel suudeti müüki kasvatada viiendiku võrra, samas kui keerulised lõhnabuketid ei andnud paremat müügitulemust.